在竞争激烈的非洲市场，例如埃塞俄比亚, 塞内加尔， 和科特迪瓦，产品差异化变得越来越重要。
对于认真的分销商来说，一项战略举措是获得特定地区的独家或半独家权利。-
1. 防止价格战
如果没有排他性，多个进口商可能会仅在价格上竞争，从而损害利润。
通过结构化分销协议：
- 市场定价保持稳定
- 品牌价值提升
- 长期-规划成为可能
2. 加强品牌建设
排他性允许经销商：
- 自信地投资于营销
- 建立仓库库存
- 发展承包商网络
因为他们不怕被其他进口商削弱。
3. 领土发展策略
精心策划的-独家模型包括：
- 销售目标
- 区域扩张计划
- 营销合作
这为制造商和经销商创造了共同增长。
4. 长期-合作伙伴稳定性
屋顶产品不是季节性时尚产品。他们要求：
- 市场培育
- 客户教育
- 售后服务-
独家合作伙伴关系鼓励长期-合作而不是短期-交易。
对于雄心勃勃的非洲屋顶经销商来说，独家协议可以将简单的进口业务转变为受保护的、可扩展的区域企业。